緣何促銷禮品在市場上屢見不鮮
日期:2013-07-31 11:29:00 瀏覽: 關鍵詞:
促銷禮品
活動禮品
員工促銷禮品
促銷禮品是近幾年才被人們關注的熱點概念,它產生的背景主要是當降價已成為習慣時,各路商家空心思來尋找贏得市場除“價格戰(zhàn)”以外的方法,利用一些“非典型”的促銷手段更是贏得了媒體的關注和消費者的目光。最終實現銷售額的增長。
實施方法
1、購買產品即贈送相應的禮品(可以是買大送小、買主要產品送周邊禮品,包括送特色新奇特禮品等等);可獲贈價值不菲的禮品;
2、購買產品時加少量的錢可獲得和購買產品相關的配套產品。廣大的消費者正在步入一個理性消費的時代。一些怪異的促銷手法雖一時可以吸引市場的關注和消費者的眼球,但當消費者真正去選擇消費品的時候,卻不一定會選擇那樣的產品。適宜的促銷手段加上產品本身的質量、服務等才是贏得市場的關鍵。
禮品推薦
1.做促銷首先要選擇促銷禮品,選擇一款好的促銷禮品的要求是目標受眾喜歡,新奇特產品,滿足目標受眾的獵奇心里,具有實用價值,拿回去不會丟掉。
2.能給目標受眾的生活或者家庭帶來方便,對本公司的產品存放或食用有幫助的禮品,但是價格便宜,又要滿足物以稀為貴,更加激化目標受眾的購買心理
3.當前食品公司,飲品公司等快速消費品公司做促銷,可以選擇食品管家這個產品來做促銷,原因有4種:
a.新奇特產品,是獲得國家專利局頒發(fā)專利證書的新奇特產品,市面當前沒有。
b.目標受眾喜歡,來購買食品和飲品,調味品人都是家里面存放有一系列食品,你的食品買回去目標受眾也會存放,所以你送一個或幾個食品管家給你的目標受眾,幫助他來管理購買的食品和飲品,在保質期內食用,讓你的食品每次都是放心飲用,所以很適合。你送給他了,他絕對不會丟掉,因為可以幫助他管理食品,每次打開并向的時候都是看到你公司送給他的食品管家,所以建立起了顧客忠誠度
c.價格便宜,適合做促銷,食品管家雖是一個專利產品,但是價格很便宜,只要一元多錢都可以訂做購買。讓一個專利產品來給你做促銷,作為一個增值禮品來回報給你的目標受眾,更好的提高了貴公司產品的身價。
d.如今市場上的促銷禮品或增值禮品,便宜的都是很常見的,更不能有專利產品之說,所以這些促銷禮品到處都可以加工,到處都可以買,滿足不了中國人的獵奇心理。所以促銷禮品或增值禮品也越來越不被重視,越來越重視打價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)成了死拼對象,讓企業(yè)利潤越來越低,投資越來越大。
選擇禮品還應遵從以下幾個原則
1、實用性原則
一件促銷禮品是否具有實用性,就要視消費者對禮品的滿意度來判斷,一般來講,對消費者有實用價值的禮品,都具有實用性。比如消費者想買手機,那么促銷禮品就可以選擇贈送耳機、電池等用品。消費者想買家電,可以贈送廚房用品等。這樣就讓消費者更好的體會到促銷禮品帶來的實用性
2、價值感性原則。價值感原則需要把握恰到好處,贈品的價值感過低,對消費者起不到吸引作用,達不到促銷的真正作用。價值感過高,增加消費成本,同時也會讓消費者產生質疑。
3、良好的情感性。良好的情感性贈品,一般采用方便易攜的贈品,一般贈品體積不易造成不必要的負擔。選擇這些情感性的促銷品,讓消費者感到企業(yè)處處為顧客著想,給消費者留下好印象。
4、創(chuàng)意新奇原則。創(chuàng)意新奇的促銷贈品總能吸引消費者的眼球,在挑選這些促銷贈品的時候,一定要把握產品的創(chuàng)意性,可調動消費者的購買欲望。
5、質量性原則。質量性原則一般使大部分消費者認同,讓消費者青睞。這樣的促銷品一定要避免選擇偽劣產品,因為這些促銷品直接會損害企業(yè)在消費者心中的形象,最終造成對企業(yè)品牌形象的貶低。比如安利產品一般選擇品牌質量過關的產品,能很好的吸引大部分穩(wěn)定客戶,從而對消費者帶來一定的滿意度,能充分準確展示品牌的理念。
6、季節(jié)性原則。季節(jié)性原則一般是在選購促銷品的同時,要留意季節(jié)性的變化,符合季節(jié)性的促銷品能為消費者帶來感官吸引,否則會讓消費者厭煩促銷品,認為這些贈品屬于多余產品。
7、重復性原則。只有讓消費者經常目睹促銷用品及所載廣告詞語,才能不斷加深印象。因此,選用促銷用品時,應該考慮到消費者將如何使用它們。使用或接觸的頻率越高,“重復”作用就會越大。
總結:選擇好的禮品是成功開始的一半,選擇禮品,請聯系廣州龍?zhí)m禮品公司,