1.降價可以促銷，漲價也可以促銷。多年來，由于茅臺、五糧液的控量，中秋、春節(jié)前經(jīng)銷商控貨惜售并提價，終端商和消費者紛紛搶囤茅臺、五糧液謀利。經(jīng)銷不僅掌握了主動權(quán)，而且也掙了大錢。 

2.增加包裝容量可以促銷，減少包裝也可促銷。增加包裝容量促銷的，如洗衣粉、牙膏 節(jié)日促銷 裝，加量不加價；減小包裝容量促銷的，如一些白酒品牌圍繞著自己的主推產(chǎn)品，開發(fā)出小瓶裝的品牌酒，用于贈飲或本品促銷，加快新品的品鑒推廣，讓更多的目標(biāo)消費者了解到新品。 

3.溢價的促銷形式和促銷品，才更有競爭，效果才能最大化。有人搞買贈，有人搞換購。但是，不管如何促銷，能以低成本投入，通過形式產(chǎn)生投入溢價，讓消費者感受到更高價值的回報，打動消費者，才能戰(zhàn)勝對手。

        市場上產(chǎn)品競爭白熱化，消費者都會貨比三家，有著自己的主觀判斷，不像多年前隨大眾化，降價就瘋搶，人們現(xiàn)在更加趨于理想化。據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多公司降價帶來的效益不持久，節(jié)日提價的產(chǎn)品遭到更多人的反感。在自己包裝容量上下工夫，不能使自己品牌更加突出，消費者看不到眼前實在的利益，沖動購買欲望不大，筆者最認(rèn)同的促銷就是以促銷品帶動銷售，可以適當(dāng)溢價，公司有實力也可不加價。這都是很能打到消費者的，只要選對了促銷產(chǎn)品，活動就成功了一半。